房产动态
宏观行情

买房子还价底价 讨价还价模型

买房子还价底价

买房子可以还价吗?求解

买房子当然能还价。

具体看房东,有些人报高价格让客户还,但是有些房东很诚意出售直接报底价,也不排除一分不还的房东。

但是大部分业主的还价幅度都不大,在1%到2%左右。

但是要提醒的是客户要对市场有个大概了解,因为有些房东出于某些原因急卖,价格低于市场价,这时候如果诚意要买房的就别再还了,因为房子随时会被抢走。

购房者买房如何讨价还价呢?

第一招:不表露对物业有好感,让对手不知道你意图,无法争取主动。

第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

第四招:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五招:不停地找物业的缺点,要求降价。

第六招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。

第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。

第八招:如果实在谈不下去,不妨抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第九招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。

第十招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。

第十一招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

第十二招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。

第十三招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。

第十四招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十五招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。

第十六招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第十七招:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

第十八招:告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

买房如何讨价还价?

1、就算看中了该楼盘,也不要表露出任何好感,告知对方自己已经看中其他楼盘并准备付订金,目前只是在对比价格,哪家更优惠就买哪家。

2、告诉置业顾问,虽然自己很想买他的房子,但要等现有房子出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上有优惠。

3、不停地找户型的缺点要求降价,告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。

4、实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

(大不了再回来咯) 5、用其他楼盘同类型的房子作比较,要求再减价,告之能力有限买不起,要求再便宜点儿。

6、告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费。

7、这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。

8、拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。

9、最后的一招必杀技,买房的过程中,既要表现出强烈的购买欲望,又要表示自己实在资金有限,同时别忘了找到置业顾问的上一级主管领导,往往在主管领导的手中才能拿到更多的优惠!

买房怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

业内人士介绍,每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商心知肚明。

全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。

但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。

“购房者买房一定要学会讨价还价。

”业内人士坦言,首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。

置业 顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取。

所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。

在中介那里买房子可以还价吗

买房砍价不要认为是一件很low的事情,自己的利益要自己争取,能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢!对吧!yuqiancyh特别是在二手房交易中,买方总是处在被卖家“挑剔”价格中,总是被卖家掌握价格主动权,买房者也要适时的拿回“讨价”权利,那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对?一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:(1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;(2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;(3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。

二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。

三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。

四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说,二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右,其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

买房子可以讨价还价,这个度如何掌控?有啥技巧吗?李总,您觉得现...

很想帮你出注意,但不知道你是哪个城市的。

现在很多城市的楼盘都有优惠和折扣,最好了解一下本地或者附近楼盘的动态,问清是否有折扣之类的。

还有不知道你是怎样付款的,许多楼盘的折扣还与付款方式有关,一次性付清会有较大折扣,银行贷款和公积金贷款的折扣也不同。

怎样才能买到实在的底价房呢?

买房时一定冷静,多挑房子缺点,学会讨价还价。

折扣乱讲价难怎样买到底价房 折扣当中的数字游戏 持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣,已经够令人头疼了,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。

开发商为什么会大玩这样的数字游戏?铭腾机构总经理吴小飞表示,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

领域机构市场部经理张鑫分析,在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从去年5月国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。

在各个楼盘的售房部,都摆放着一块房源信息展板,并明确标示出每套房子的售价,这样一来,不能像以前那样想涨价随时就涨。

虽然价格的顶点受到限制,但打折总可以吧。

于是,大家将公示出的价格尽可能地标高,市场不好时加大折扣和优惠力度,市场好了则收回折扣变相调价,从而做到收放自如,灵活应变。

买房也要学会讨价还价 既然房子售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢? 吴小飞透露,每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。

全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。

但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。

因此,购房者买房一定要学会讨价还价。

吴小飞建议,首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。

置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。

所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。

此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。

如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。

购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

记者支招看清折扣背后的玄机 1.付款方式不同折扣不同。

采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。

有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。

同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。

这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。

这类折扣点子一般还比较高。

购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。

位置、朝向较差的滞销房源折扣更大,反正一分钱一分货,根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。

可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。

通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。

2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

9.“日进百金”。

和办VIP卡类似,办卡后每天都能得到100元奖励,办得越早奖励越多,这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

10.首付成数不同折扣不同。

比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

转载请注明出处中国房产网 » 买房子还价底价

相关推荐